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萬和電氣董事長:牽手博世助力品牌國際化輸出

發(fā)布時間:2017-11-01瀏覽量:61610來源:萬和
在萬和電氣(002543)看來,公司最新同歐洲博世集團(tuán)的合作被視作公司發(fā)展史上一大里程碑事件。5月7日,公司披露公告并復(fù)牌,宣布與博世集團(tuán)設(shè)立合資公司,持股比例各為50%,擬在儲水式電熱水器、即熱式電熱水器、熱泵熱水器、太陽能熱水器以及多能源水箱領(lǐng)域進(jìn)行合作。

“這是公司國際化的一大步。”萬和電氣董事長葉遠(yuǎn)璋在接受證券時報記者采訪時對這一合作如此評價。在他看來,與博世的合作不僅能夠填補(bǔ)公司在多能源水箱領(lǐng)域的技術(shù)短板,還能吸收太陽能、空氣能領(lǐng)域的成熟技術(shù),并融合德國工業(yè)4.0在生產(chǎn)、工藝、質(zhì)量控制等方面的優(yōu)勢,實(shí)現(xiàn)“德國品質(zhì)、萬和制造”。同時借助博世的全球渠道和品牌效應(yīng),將合資制造的產(chǎn)品推向全球市場。

證券時報記者:公司本次與博世合作具有怎樣的意義?

葉遠(yuǎn)璋:這次合作是一次雙向選擇。博世在中國選擇了萬和,萬和在全球選擇了博世。從博世的角度來看,博世是歐洲與德國威能并駕齊驅(qū)的頂級供暖及熱水系統(tǒng)供應(yīng)商,這幾年也一直在中國尋求合適的合作伙伴。萬和是中國熱水器領(lǐng)域技術(shù)最豐富、產(chǎn)品最全面的企業(yè),同時擁有自己的生產(chǎn)基地、制造工藝,以及自主研產(chǎn)銷的完整鏈條,很好地契合了博世的需求。

從萬和的角度來講,本次合作能夠獲得博世在全球知識產(chǎn)權(quán)的共享。雖然萬和在熱水器領(lǐng)域已經(jīng)通過自主研發(fā)積累了非常全面的技術(shù)專利,但在多能源水箱領(lǐng)域與歐洲存在差距,而這正是博世的技術(shù)強(qiáng)項。

同時,與博世合作能夠更好地將合資生產(chǎn)的產(chǎn)品向全球輸出,公司自身擁有的1000多項技術(shù)專利也將同時向合資公司開放,雙方的技術(shù)融合將打造更具競爭力的產(chǎn)品,在全球市場銷售,實(shí)現(xiàn)“中國創(chuàng)造”走向世界。

證券時報記者:公司獲得博世的多能源水箱技術(shù),對公司產(chǎn)品線會有哪些具體影響?

葉遠(yuǎn)璋:多能源水箱在熱水系統(tǒng)領(lǐng)域,可以比作人體的心臟,是熱水系統(tǒng)中最關(guān)鍵同時也最復(fù)雜的技術(shù)。目前國內(nèi)在該領(lǐng)域的技術(shù)正在起步,但國外早已成熟。領(lǐng)先的水箱技術(shù)將從結(jié)構(gòu)上為熱水系統(tǒng)帶來改變,使熱水系統(tǒng)更加高效、節(jié)能、便利,同時能夠?qū)崿F(xiàn)多能源智能分配供熱。

利用這一技術(shù),公司不僅能增強(qiáng)現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)含量,還有望在國內(nèi)開拓?zé)崴到y(tǒng)的高端市場,例如別墅、高端小區(qū)內(nèi)部的智能供暖、供熱水系統(tǒng)。這一系統(tǒng)的價格從1萬到幾萬元不等。除了家用領(lǐng)域,在商用、工業(yè)用領(lǐng)域也能滿足各種供熱需求,有望取得較高的盈利能力。

證券時報記者:目前雙方合作的進(jìn)度如何?

葉遠(yuǎn)璋:目前雙方已經(jīng)簽訂了《合資合同》,下一步要等待中國商務(wù)部以及歐盟等相關(guān)國家針對反壟斷方面的調(diào)查,公司預(yù)期這一調(diào)查需要三個多月的時間,在調(diào)查完成后公司將盡快推進(jìn)合作的具體事項。

證券時報記者:博世此前在中國也有過合作先例,但并不是特別成功,公司對此如何看待?

葉遠(yuǎn)璋:國外企業(yè)進(jìn)入中國確實(shí)會有許多“水土不服”的案例,但我們與之前的合作有本質(zhì)不同,本次合作采取了本土化的經(jīng)營措施,而且合資公司的研發(fā)中心也將設(shè)在中國。

證券時報記者:公司披露,合資公司董事會5名成員中3名由萬和電氣委派,董事長由萬和電氣委派,總經(jīng)理及財務(wù)總監(jiān)也由萬和電氣提名,這是否意味著合資公司的經(jīng)營管理權(quán)由萬和主導(dǎo)?

葉遠(yuǎn)璋:博世認(rèn)同我們的經(jīng)營團(tuán)隊,把經(jīng)營管理權(quán)交給了萬和,合資公司既保留了萬和一貫穩(wěn)健的經(jīng)營作風(fēng),還融入了德國嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓に嚰夹g(shù)和質(zhì)量管理。

證券時報記者:公司去年曾與歐洲供熱產(chǎn)品制造商Unical合作,與本次合作有何區(qū)別?

葉遠(yuǎn)璋:與Unical合作相當(dāng)于公司在國際化上的預(yù)熱,本次與博世的合作可以被視為公司國際化的一大步。

證券時報記者:公司去年在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)整體下行的情況下仍實(shí)現(xiàn)了近20%的業(yè)績增長,而不少同行均出現(xiàn)了明顯下滑,公司為何能做到逆市增長?

葉遠(yuǎn)璋:事實(shí)上,不僅是去年,萬和電氣自上市以來在規(guī)模和利潤上沒有一年出現(xiàn)過負(fù)增長。這樣的成績,首先是感謝消費(fèi)者對萬和產(chǎn)品的認(rèn)同。在公司層面,一方面來自于穩(wěn)健的經(jīng)營風(fēng)格,公司這么多年在戰(zhàn)略上幾乎沒有出現(xiàn)過較大的失誤。另一方面,公司在管理能力、運(yùn)營體系、技術(shù)實(shí)力、生產(chǎn)工藝、售后服務(wù)等方面具備核心競爭力,為公司提高效率、降低成本作出貢獻(xiàn)。

證券時報記者:在銷售方面,公司去年通過電商的銷售業(yè)績同比增長76%,成為一大亮點(diǎn),公司如何看待電商渠道的發(fā)展?

葉遠(yuǎn)璋:電商的發(fā)展是消費(fèi)趨勢,公司也積極擁抱互聯(lián)網(wǎng),大力發(fā)展電商渠道。但相比傳統(tǒng)渠道,公司亦不能過度依賴大的電商平臺,因為不可控因素太多。公司目前正在通過自身線下14000多個網(wǎng)點(diǎn),將上游供應(yīng)鏈和下游銷售服務(wù)體系全面打通,實(shí)現(xiàn)全渠道O2O,借此增強(qiáng)公司對渠道和服務(wù)質(zhì)量的控制力。

證券時報記者:廣東大部分制造企業(yè)都在實(shí)行機(jī)器人、自動化戰(zhàn)略,公司也在年報中提到“云制造”、“互聯(lián)網(wǎng)+”等新興概念,公司在這些方面有何布局和進(jìn)展?

葉遠(yuǎn)璋:公司近年來一直在推進(jìn)“云制造”戰(zhàn)略,投資超過7000萬元進(jìn)行智能裝備升級。公司的生產(chǎn)基地是廣東省內(nèi)第一批通過工信部“兩化融合”(注:信息化和工業(yè)化融合)評審的企業(yè),亦獲得“廣東省樣板工廠”榮譽(yù)稱號,公司今后將不遺余力向數(shù)字工廠、智慧工廠邁進(jìn)。

在“互聯(lián)網(wǎng)+”方面,公司目前已經(jīng)完全實(shí)現(xiàn)了內(nèi)部互聯(lián)互通,管理團(tuán)隊在任何地方可以獲得公司任何一處生產(chǎn)基地的數(shù)據(jù)信息,并進(jìn)行指揮調(diào)度管理。公司將用一到兩年時間打造外部互聯(lián)互通,即打通經(jīng)銷商、服務(wù)商,實(shí)現(xiàn)研、產(chǎn)、銷、售后全流程的信息化管理。

此外,公司也在開展云智能系列產(chǎn)品的研究與產(chǎn)業(yè)化。去年公司已實(shí)現(xiàn)云智能產(chǎn)品的批量化生產(chǎn),推出了基于阿里小智的兩款云智能燃?xì)鉄崴?、電熱水器產(chǎn)品,以及基于京東微聯(lián)的1款云智能電熱水器。除此之外,公司今年將在原有基礎(chǔ)上與阿里云智能、京東微聯(lián)、蘇寧易購、國美在線合作推出6大系列的18個新品,在“6·18”及“雙11”期間全面上市。
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