8月31日下午,在2020年佛山企業(yè)100強(qiáng)發(fā)布會暨佛山企業(yè)家活動日上,佛山市企業(yè)聯(lián)合會、佛山市企業(yè)家協(xié)會發(fā)布了“2020年佛山企業(yè)100強(qiáng)”榜單。廣東萬和新電氣股份有限公司繼2019年的第一次評選后再度上榜,位居“2020年佛山企業(yè)100強(qiáng)”第38位,在佛山廚衛(wèi)企業(yè)中位居榜首。
2020年以來,受疫情和行業(yè)大盤雙重影響,廚衛(wèi)行業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。據(jù)中怡康數(shù)據(jù)顯示,2020年Q1廚衛(wèi)品類銷售情況跌至多年來的谷底,全渠道同比下滑39%。面對艱難的行業(yè)困境,萬和電氣依然交出了一份領(lǐng)先同行的答卷,根據(jù)公司2020年中報,上半年營業(yè)總收入為29.23億元,營業(yè)利潤為3.40億元,歸屬于上市公司股東的凈利潤為2.84億元。
保持燃熱領(lǐng)先的品牌地位
經(jīng)過十多年的持續(xù)性增長,在城鎮(zhèn)市場已經(jīng)十分普及的燃?xì)鉄崴髡颉捌占?置換”的方向發(fā)展,為挖掘更新?lián)Q代需求、盤活龐大的存量市場,萬和電氣開啟線上線下相互融合的新零售模式,重視提升用戶粘性和用戶體驗;聚焦燃熱產(chǎn)品高端化的同時,產(chǎn)品更加細(xì)分化、差異化;注重內(nèi)生增長,轉(zhuǎn)變營銷思路為技術(shù)引領(lǐng),走自主創(chuàng)新、自我驅(qū)動的新路徑,推動公司燃熱產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)加速調(diào)整和升級;通過在燃?xì)鉄崴鞯男∝?fù)荷調(diào)節(jié)技術(shù)、低氮氧化合物排放燃燒技術(shù)、零冷水功能應(yīng)用等一系列的技術(shù)進(jìn)步,進(jìn)一步提高產(chǎn)品競爭力。截止2019年,萬和燃?xì)鉄崴饕呀?jīng)連續(xù)16年綜合市場占有率位居行業(yè)首位。
萬和電氣副總裁楊頌文(左一)代表企業(yè)領(lǐng)取牌匾。
渠道+品牌 直播帶貨線上發(fā)力
伴隨著城市化戰(zhàn)略、特色小鎮(zhèn)戰(zhàn)略以及鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略等國家政策引導(dǎo),以及物流網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá),我國三級及以下的廣闊市場正在加速培育,萬和電氣積極布局從線上到線下、從城市到農(nóng)村的多元化渠道戰(zhàn)略,在持續(xù)鞏固一、二級市場優(yōu)勢的同時,不斷將渠道下沉至三、四級市場和農(nóng)村市場,并大力發(fā)展電子商務(wù)、集采工程、社群營銷等新興渠道,全面拓展渠道的廣度與深度,對線上、線下渠道實現(xiàn)全覆蓋,形成縱向的全面渠道布局。
在疫情的影響下,公司“線上渠道+直播帶貨”的新營銷方式對促進(jìn)公司線上銷售起到積極作用。萬和組建了1000㎡的直播基地和天團(tuán)主播團(tuán)隊,將直播營銷運用到極致。為了連接更多年輕用戶群體,萬和還與知名綜藝節(jié)目、新潮IP等合作,實現(xiàn)與年輕人共鳴。
布局廚電新品類,拓展新品牌
消費升級的大趨勢促進(jìn)廚電市場的發(fā)展,拓展了廚電品類的外延空間,也帶來了新的市場機(jī)遇。公司憑借自身在研發(fā)、生產(chǎn)、渠道和品牌方面的變革,已陸續(xù)進(jìn)入集成灶、小家電等廚電品類的新藍(lán)海領(lǐng)域。
近年來廚電市場增長平緩,而作為新興品類的集成灶卻逆勢而上,呈爆發(fā)式增長態(tài)勢,銷售復(fù)合增長率在廚電領(lǐng)域一馬當(dāng)先。萬和電氣集成灶營銷中心組建了專業(yè)的營銷團(tuán)隊,針對專業(yè)領(lǐng)域挖掘潛在市場,創(chuàng)造了集成灶行業(yè)增長率第一的佳績。
圍繞城市白領(lǐng)、單身貴族這一2.5億人的龐大年輕用戶群體,萬和創(chuàng)立了全新的“聰米”品牌,并于近期正式發(fā)布了六款美食新品小電器,在產(chǎn)品使用便利性、功能性上尋求新的突破,致力于打造年輕、時尚的新形象,做改變生活的品牌,解決多樣化需求與極簡生活融合的場景,鎖定讓年輕用戶群體的生活變得更精致、更自由、更有品、更有顏的品牌主張。
2020年7月,公司成立了國際品牌零售部,主要負(fù)責(zé)伊萊克斯品牌的燃?xì)鉄崴鳌㈦姛崴鳟a(chǎn)品在中國區(qū)域的銷售活動,產(chǎn)品定位中高端,并在線上和線下同時啟動渠道布局,進(jìn)軍KA、專賣店以及建材、工程渠道,進(jìn)一步提升燃?xì)鉄崴鳌㈦姛崴鞲叨耸袌龅恼加蟹蓊~,打造萬和的多品牌矩陣。
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